| Organizator: | Międzynarodowy Sąd Arbitrażowy Sp. z o.o. |
| Miejsce: | Wrocław, ul. Wita Stwosza 15A |
| Prowadzący: | dr Andrzej Dybczyński |
| Koszt dla 1 osoby: | 870 zł brutto |
| Najbliższe terminy: |
Prosimy o wysłanie zgłoszenia z zakładki KONTAKT lub telefon 71 348 26 82.
|
Celem szkolenia jest: określenie zakresu kompetencji negocjacyjnej uczestników szkolenia, wskazanie kierunków oraz metod podnoszenia zdolności negocjacyjnych oraz wykształcenie umiejętności diagnozowania sytuacji negocjacyjnych w aspekcie relacji z adwersarzem. Szkolenie zakłada bardzo dużą ilość zajęć praktycznych o charakterze zarówno podstawowym, jak i zaawansowanym. Z uwagi na złożoność i czasochłonność procesu kształcenia negocjatora w programie położono nacisk na możliwie wszechstronną prezentację metod samokształcenia, które mogą być wykorzystywane przez uczestników kursu samodzielnie.
1. MODEL IDEALNEGO NEGOCJATORA
- Zagadnienia: metodologiczne podstawy budowy modeli negocjatorów, cechy idealnego negocjatora, możliwości kształtowania cech negocjacyjnych, ocena zdolności i umiejętności negocjacyjnych, typy negocjatorów
2. INDYWIDUALNY PROFIL NEGOCJACYJNY
- Zagadnienia: predylekcje i predyspozycje negocjatora, analiza indywidualnych profili negocjacyjnych uczestników szkolenia, niespójności profili negocjacyjnych
3. ANALIZA PROFILU ADWERSARZA
- Zagadnienia: metody analizy profilu adwersarza, deficyt informacyjny w analizie profilu negocjacyjnego, deficyt czasowy w analizie profilu negocjacyjnego, wykorzystywanie profilu adwersarza w sytuacjach negocjacyjnych i okołonegocjacyjnych
4. KSZTAŁTOWANIE UMIEJĘTNOŚCI NEGOCJACYJNYCH
- Zagadnienia: cechy wrodzone i cechy nabyte negocjatora, proste i złożone ćwiczenia poprawiające umiejętności negocjacyjne w zakresie wybranych cech bądź grup cech
5. ZESPÓŁ NEGOCJACYJNY
- Zagadnienia: struktura zespołu negocjacyjnego, role i cele członków zespołu negocjacyjnego, role odgrywane a role rzeczywiste, analiza zespołu negocjacyjnego adwersarza