| Organizator: | Międzynarodowy Sąd Arbitrażowy Sp. z o.o. |
| Miejsce: | Wrocław, ul. Wita Stwosza 15A |
| Prowadzący: | dr Andrzej Dybczyński |
| Koszt dla 1 osoby: | 870 zł brutto |
| Najbliższe terminy: |
Prosimy o wysłanie zgłoszenia z zakładki KONTAKT lub telefon 71 348 26 82. |
Celem szkolenia jest: przekazanie wiedzy dotyczącej wpływu kultury na proces negocjacji oraz wykształcenie najważniejszych umiejętności związanych z prowadzeniem negocjacji międzykulturowych. W szczególności szkolenie pozwala zdemitologizować proces negocjacji międzykulturowych, koncentrując się na faktycznych determinantach tego procesu oraz rządzących nim mechanizmach. Szkolenie kładzie także nacisk na wieloznaczność negocjacji międzykulturowych, nie ograniczając tego pojęcia wyłącznie do negocjacji międzynarodowych.
1. NARODOWE STYLE NEGOCJACYJNE
- Zagadnienia: składowe narodowych stylów negocjacyjnych, katalog narodowych stylów negocjacyjnych, cechy wybranych narodowych stylów negocjacyjnych, kanały wpływu kultury na proces negocjacyjny, główne mity i błędy dotyczące znaczenia różnic kulturowych w sytuacjach negocjacyjnych
2. ZAWODOWE STYLE NEGOCJACYJNE
- Zagadnienia: zawodowe style negocjacyjne – katalogi, cechy charakterystyczne, domyślne strategie i taktyki negocjacyjne, etniczne i środowiskowe uwarunkowania zawodowych stylów negocjacyjnych, profesjonalizacja procesu negocjacyjnego, manipulacja wizerunkiem negocjacyjnym, manipulacja kompetencjami zawodowymi w negocjacjach
3. ZAGROŻENIA W NEGOCJACJACH MIĘDZYKULTUROWYCH
- Zagadnienia: język w negocjacjach międzykulturowych, systemy wartości w negocjacjach, kanały komunikacji międzykulturowej, strukturalne uwarunkowania równowagi sił w negocjacjach, role aktorów w negocjacjach, kulturowe uwarunkowania liczebności i składu zespołów negocjacyjnych, dyskwalifikujące taktyki negocjacyjne, formalizacja porozumienia i rozwiązywanie konfliktów
4. METODY PRZEŁAMYWANIA BARIER W SYTUACJACH MIĘDZYNARODOWYCH
- Zagadnienia: taktyczna i strategiczna instrumentalizacja kultury w negocjacjach, stereotypizacja kultur, „trzecia kultura” w negocjacjach międzykulturowych, sytuacje okołonegocjacyjne a w przełamywaniu barier kulturowych – metody i techniki.